Category Archives: Mercadeo inmobiliario

Herramientas para captar un inmueble correctamente

La calidad de lo que publicas está directamente relacionado con el numero de visitas, llamadas y mails que esperas de un anuncio en cualquier página de clasificados; así que un porcentaje alto  por ejemplo del 75 al 100% de las características básicas de un inmueble

Tendencias para el Marketing Inmobiliario en 2017

El Marketing se va transformando a medida que pasa el tiempo, atrás quedaron los anuncios en impreso, y el sector inmobiliario no es ajeno al cambio, las tendencias del mercado afectan al sector para bien o para mal; estar en la onda del Marketing Directo con nuestros clientes es más interesante de lo que parece.

El impacto de los móviles en el sector inmobiliario latinoamericano

El crecimiento de la región en materia de teléfonos móviles ha sido bastante considerable, tanto así que quisiera compartirles estadísticas actuales del mercado. La región se ha destacado como una de las de mayor crecimiento en el mundo en telefonía y dispositivos móviles contando con un 8% del mercado mundial basándonos en un

Direcciones de correo eletrónico y tarjetas de presentación en el negocio inmobiliario

¿ Cuantas veces te has presentado ante tus clientes con una tarjeta de presentación?? y  ¿ Recuerdas las veces que diste tu correo electrónico a tus futuros compradores ?? ….. Tal vez no logres responder, por que has perdido la cuenta,,

Reflexiones al Momento de la venta

De seguro que todos hemos escuchado aquella frase de muletilla que dice ” El cliente siempre tiene la razón”, pues claro es muy usada en casi todas las actividades comerciales, siempre nos han dicho eso; pero han pensado si ¿esto aplica al sector inmobiliario.?

La formación profesional en el Agente Inmobiliario

Como en cualquier otra profesión, el Agente inmobiliario o Broker, es la persona especializada en la Venta y renta de propiedades el cual sirve como un intermediario entre el comprador y vendedor, su finalidad es celebrar un negocio y llevar a cabo todos lo procesos desde la verificación del inmueble hasta la transacción final. En teoría este suena muy fácil

¿Por que a mi Inmobiliaria no le va bien ??

Esa es la pregunta que muchos se hacen…  en la actualidad, donde se combina lo tradicional con la tecnología, hemos visto como las inmobiliarias se han transformado en empresas competitivas, donde la calidad de la información y el servicio, se fusionan para dar una mejor experiencia al cliente ; Herramientas como el Blackberry  y  las tablets, nos han simplificado nuestra labor al punto,

La Nueva Inmobiliaria “Inmobiliarias Emergentes”

Anteriormente hace muchos años, cuando pensamos por primera vez en crear nuestra inmobiliaria, quisiera preguntarles ¿que fue lo primero que se les vino a la mente al momento de crear una inmobiliaria?. Muy seguramente su respuesta será un Local o una Oficina, por que la ubicación muy importante (para que nos vean), y luego también dirán una secretaria y pautar en el periódico, pero ahora los tiempos han cambiado y mucho. Hace pocos años no imaginábamos la dimensión que iba a tener la red en nuestras inmobiliarias.

Facebook, youtube, LinkedIn, han facilitado nuestra labor al punto en que haciendo poco esfuerzo tengamos contactos profesionales y clientes potenciales; y que decir de los portales Inmobiliarios, son paginas web transactivas ” Aglomeración de la oferta y la Demanda”, significa esto pautando en estos portales nos ahorramos la inversión en Google Adwords y  SEO,  además de ventajas en la presentación de nuestros inmuebles dentro de una Plataforma estable y muy competitiva en cuestión, mostrándonos la ubicación por satélite, características exteriores, interiores, ventajas del sector, cuadros comparativos, precio y dimensiones, fotos 360 y otras cosas muy interesantes como lo son las aplicaciones para los teléfonos Inteligentes y la Realidad Aumentada, que es simplemente la combinación de imágenes con contenido en tiempo real.

Con todas estas tecnologías que están surgiendo al mismo tiempo, también ha surgido un Agente Inmobiliario más preparado, más practico y más inteligente, han nacido, lo que considero , ” Las Inmobiliarias Emergentes”, algunas se diferencian de las inmobiliarias tradicionales por las siguientes Características:

1. No tienen Oficina o Local, trabajan desde casa ( Ventajas: no tienen costos fijos, invierten ese dinero en publicidad, especialmente en Servicios que tengan que ver con Internet).

2: No pagan servicios ( ventajas:  al no pagar servicios de agua, energía  y teléfono fijo, invierten el dinero en Tablets 3G, y teléfonos Inteligentes, además de dar una buena Imagen).

3. Les gusta la Tecnología ( ventajas: están pendientes de los últimos avances tecnológicos y los aplican a sus Inmobiliarias y se capacitan constantemente y manejan los temas tecnológicos con propiedad, inclusive algunos crean sus propias páginas web)

4. Trabajan desde Casa ( Ventajas: aprovechan los recursos disponibles, como los son la línea telefónica de su residencia y están conectados siempre en Internet, también utilizan mucho el correo electrónico y redes sociales para darse a conocer).

5. Oficina Virtual Inmobiliaria ( Ventajas: invierten en portales web Transactivos, lo cual les asegura un flujo de visitantes en sus inmuebles, además de llenar el vacío que dejan las inmobiliarias tradicionales, recuerden que las inmobiliarias tradicionales viven de su nombre y de lo grande que fueron).

Con todo esto las inmobiliarias emergentes tienen un futuro asegurado, y le quitaran parte del pastel a las más grandes, se volverán Hiperlocales, y fragmentaran el mercado. Recuerden que el cliente final es cada día más exigente con la información y las inmobiliarias emergentes se ajustan a ese mercado.

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Elaborado Por: JulioC  .

El Cambio de Imagen de la Compañía Inmobiliaria más Antigua de EE.UU

NP DODGE Real Estate” , quien nos da un ejemplo del nuevo pensamiento, empezando desde su Junta Directiva , hasta el ultimo de sus colaboradores.

Si bien “ NP DODGE Real Estate” es la más más antigua compañía de bienes raíces en los Estados Unidos, que a veces puede    ser considerada antigua y conservadora.  Su vicepresidente de marketing  Jodee Drake-Soto , Dice que su compañia es una familia unida que apuesta a la Tecnología, quien a través de este vídeo quieren cambiar el concepto que tienen sus clientes.  NP Dodge en la actualidad cuenta con 15 oficinas y  500 agentes, en el año 2010 hicieron más de 1550 Negocios.

En Latinoamerica las Inmobiliarias más grandes son las que mayor número de problemas tiene para “Innovar” y mejorar su plataforma tecnológica, esto se debe en parte a que muchas nacieron como empresas familiares, las cuales siguen un patrón en común

Click aquí para ver el video

 

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Elaborado por: JulioC

 

Marketing inmobiliario en Internet. ” Quien se ha llevado mi venta ? ” Perdón mi Queso ::::

Entonces nos preguntamos ” Quien se ha llevado mi queso ???”, muchas inmobiliarias ignoran el valor del internet, creen que de solo tradición y nombre vivirán por siempre. Pero la realidad es cruel y diferente, podemos ignorar la Ola, pero esa llegará y debemos estar preparados.

Al estar en la playa con mi familia,  los veo que me miran,  y estando dentro del mar los saludo, dándole la espalda a la OLa, es cuestión de tiempo, de todas formas la Ola llegará.

 

En la ciudad de Cali, el gremio inmobiliario es reacio al cambio, esto se debe a la cultura y falta de conocimientos tecnológicos, también incide la forma en que fueron constituidas, muchas son de tipo familiar ( empresas cerradas) donde aún manda el fundador, que solo cree en el material impreso y no en el digital.

No ignoremos la Ola, no ignoremos los cambios, la innovación, la tecnología. Depende de nosotros afrontar los cambios mirando siempre de frente, para poder navegar y tomar ventaja.

Tras un tímido comienzo y varios años de continuo desarrollo, el sector inmobiliario está comenzando a vislumbrar las enormes oportunidades que ofrece su presencia en Internet, y son ya muchas las empresas que han decidido apostar firmemente por este poderoso canal de captación de clientes. Varias cifras corroboran esta impresión: según datos de Nielsen/NetRatings, en mayo de este año más de un millón de personas consultaron la oferta disponible en los distintos portales inmobiliarios españoles, duplicando la cifra de los usuarios registrados sólo un año antes; el coste por click de un enlace esponsorizado en categorías de búsqueda relacionadas con la oferta inmobiliaria ronda, y supera en ocasiones, la nada despreciable cifra de 1 euro, lo cual da una idea de la enorme competencia del sector; y en los últimos años.

 

La implantación del sector inmobiliario en Internet ha pasado por las mismas fases clásicas de desarrollo de la Web en su conjunto:

 

1.Web estática:

El uso de la red se limita a copiar el modelo de escaparate de la propia agencia inmobiliaria o promotora. Se expone la oferta de productos con el objetivo de llegar a un perfil de público distinto y complementar la comunicación en medios tradicionales: folletos, revistas, radio… La interacción con el usuario es prácticamente nula: el comprador potencial apenas obtiene más información en la Web que la que obtendría viendo el escaparate de la agencia. De igual forma, la empresa no recibe información alguna sobre los intereses de su clientela. La Web no pasa de ser un anzuelo más cuyo único objetivo es lograr una primera llamada telefónica. La traducción a otros idiomas permite a pequeñas agencias entrar en contacto con potenciales clientes extranjeros a un coste menor que los medios publicitarios anteriores.

 

2.Web interactiva:

Internet nos puede servir para interactuar con nuestros clientes potenciales y fidelizar a los actuales. En esta fase se desarrollan formas más sofisticadas de que los usuarios encuentren lo que buscan mediante el uso de los buscadores internos. Mediante la introducción de unos simples criterios que sirven para definir el tipo de vivienda, la zona preferida y el dinero que se está dispuesto a desembolsar, la web interactiva es capaz de hacer una consulta contra una base de datos y filtrar los resultados, de forma que nos muestre sólo aquéllos que responden a esos criterios. La interacción está presente también en la inclusión de páginas capaces de calcular las cuotas de amortización de un préstamo, realizar una simulación de los gastos aparejados a la compra, etc. Al mismo tiempo, la información presentada sobre los propios productos aumenta. Se complementa con memoria de calidades, más fotografías, tour virtuales, vistas en 3D, planos, imágenes de la evolución de las obras, información del entorno… Esta fase interactiva se completa con el desarrollo de extranets, donde se presta a los usuarios registrados servicios adicionales. En ocasiones, el acceso es exclusivo para los compradores de vivienda. En esta fase en que comenzamos a interactuar con los clientes “1to1” (uno a uno) es cuando realmente estamos empezando a aprovechar todo el potencial de Internet como herramienta de marketing y el flujo de información aumenta en ambos sentidos, tanto la que obtiene el usuario sobre la empresa y el producto como la que la empresa obtiene de él como potencial cliente.

 

3.Web transactiva:

Aparecen los grandes aglutinadores de oferta y demanda que se han convertido en los actuales líderes de audiencia de este sector: fotocasa.es, globaliza.com, yaencontre.com, idealista.com, etc. Se trata de grandes portales capaces de concentrar una enorme audiencia gracias, sobre todo, a la amplitud de la oferta presentada. En este sentido, difieren del portal inmobiliario perteneciente a una agencia o a una promotora en que su modelo de negocio es radicalmente distinto. Mientras que el portal de una agencia o promotora tiene como fin la captación de un cliente potencial y su rentabilización se espera obtener del propio margen de beneficio derivado de la posible venta, estos grandes portales tienen como fin actuar como marketplace, como grandes tablones de anuncios que sirvan como punto de contacto entre oferta y demanda, y en los que la rentabilidad se genera a partir de la propia publicación de contenidos (tanto de particulares como de otras empresas) así como de la rentabilización de espacio de pantalla en forma de inserción publicitaria. Son, en contraposición con los buscadores horizontales generalistas como MSN Search, Yahoo! o Google, buscadores verticales especializados.

Elaborado por : Julio Cesar Tapia.    Hora: 12:21 am

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