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Atención al cliente y Redes sociales en las inmobiliarias

Hoy en día, muchas empresas tienen presencia en redes sociales como Facebook o Twittery, a través de estos perfiles, establecen una relación mucho más cercana con sus clientes. Escribir un mensaje en Twitter, o a través de una página de Facebook, con un problema o una duda y ser respondido por la empresa en cuestión es algo muy valorado por los usuarios y que lleva a otro nivel el servicio de atención al cliente.

“Young Professional Network” El Futuro de la Industria de Bienes Raíces

 “Young Professional Network” es un blog creado por la   “National Association Of Realtors”  donde muchas  de las  personas, jóvenes profesionales de bienes raíces en Estados Unidos , se conectan y aprenden de una forma diferente, ´rapida, ágil y divertida, todo lo referente al mercado de bienes raices y que a menudo se esfuerzan por aprender las últimas herramientas tecnológicas  que les  ayudará a obtener conocimiento de los negocios y tener éxito.

Este Blog será un ejemplo a tomar en America Latina y España, donda cada día más profesionales jóvenes ingresan al mundo de los ” Bienes Raíces “.

Red de Jóvenes Profesionales ,es un grupo dinámico que está dedicada a aumentar la voz y el liderazgo de los jóvenes profesionales en la industria de bienes raíces.

YPN fue creado por el REALTOR ® Magazine como un foro de jóvenes vendedores, debido a el aumento de profesionales de bienes raíces que hay en la red, para transmitir información y mantenerse al día sobre las últimas herramientas y estrategias empresariales. Como los compradores de vivienda son más exigentes  y la industria de bienes raíces evoluciona constantemente, YPN se propone asegurar que las voces de los jóvenes profesionales y las ideas sean escuchadas dentro de la industria.

REALTOR ® Magazine lanzó la Red de Jóvenes Profesionales (YPN) en 2006 como una manera de ayudar a la generación más joven de REALTORS ® de construir una relación más intensa con la revista y la industria de bienes raíces.

A través de eventos de networking, un blog animado, y un comprometido Subcomite asesor de YPN , el programa ofrece a sus miembros las herramientas que necesitan para avanzar en su carrera – y divertirse en el proceso.

Misión de YPN:

 

YPN ayuda a los jóvenes profesionales de bienes raíces sobresalir en sus carreras, dándoles las herramientas y el ánimo de participar en cuatro áreas principales:

  • REALTOR ® asociaciones. Asistir a conferencias REALTOR ® y llevar a cabo funciones de liderazgo con sus locales, estatales, y la asociación nacional.
  • Industria de bienes raíces. Tome un papel activo en las discusiones políticas y temas de defensa, ser informado sobre las últimas noticias y tendencias del sector.
  • Sus compañeros Inmobiliarios:  Aprender sobre la Red y asistir a los eventos, participando en la comunicación en línea, y la búsqueda de oportunidades de mentoría.
  •  La comunidad de YPN: Convertirse en miembros excepcionales de la comunidad, demostrando un alto nivel de profesionalidad REALTOR ® y el voluntariado de las causas que les apasiona.

 

¿Por qué necesito YPN? .Testimonio. Descubrí  YPN al hablar con compañeros inmobiliarios a nivel local, estatal y nacional, todas las personas lo vemos con un propósito diferente y el valor de ser parte de la Red de Jóvenes Profesionales.

Sinceramente, creo que estamos en una encrucijada en nuestra industria en este momento en que la vieja escuela y la ideología de la escuela nueva se cruzan, con tanto éxito que han alcanzado diversos grados. YPN es el “puente” entre la desconexión generacional en la actualidad con experiencia en bienes raíces. Es un foro en el que dos maneras aparentemente polarizada de hacer negocios se pueden beneficiar de lo que cada uno tiene para ofrecer.

para mayor información visite la web oficial de YPN aquí

 

 

Elaborado Por:

JulioC

 

 

La Nueva Inmobiliaria “Inmobiliarias Emergentes”

Anteriormente hace muchos años, cuando pensamos por primera vez en crear nuestra inmobiliaria, quisiera preguntarles ¿que fue lo primero que se les vino a la mente al momento de crear una inmobiliaria?. Muy seguramente su respuesta será un Local o una Oficina, por que la ubicación muy importante (para que nos vean), y luego también dirán una secretaria y pautar en el periódico, pero ahora los tiempos han cambiado y mucho. Hace pocos años no imaginábamos la dimensión que iba a tener la red en nuestras inmobiliarias.

Facebook, youtube, LinkedIn, han facilitado nuestra labor al punto en que haciendo poco esfuerzo tengamos contactos profesionales y clientes potenciales; y que decir de los portales Inmobiliarios, son paginas web transactivas ” Aglomeración de la oferta y la Demanda”, significa esto pautando en estos portales nos ahorramos la inversión en Google Adwords y  SEO,  además de ventajas en la presentación de nuestros inmuebles dentro de una Plataforma estable y muy competitiva en cuestión, mostrándonos la ubicación por satélite, características exteriores, interiores, ventajas del sector, cuadros comparativos, precio y dimensiones, fotos 360 y otras cosas muy interesantes como lo son las aplicaciones para los teléfonos Inteligentes y la Realidad Aumentada, que es simplemente la combinación de imágenes con contenido en tiempo real.

Con todas estas tecnologías que están surgiendo al mismo tiempo, también ha surgido un Agente Inmobiliario más preparado, más practico y más inteligente, han nacido, lo que considero , ” Las Inmobiliarias Emergentes”, algunas se diferencian de las inmobiliarias tradicionales por las siguientes Características:

1. No tienen Oficina o Local, trabajan desde casa ( Ventajas: no tienen costos fijos, invierten ese dinero en publicidad, especialmente en Servicios que tengan que ver con Internet).

2: No pagan servicios ( ventajas:  al no pagar servicios de agua, energía  y teléfono fijo, invierten el dinero en Tablets 3G, y teléfonos Inteligentes, además de dar una buena Imagen).

3. Les gusta la Tecnología ( ventajas: están pendientes de los últimos avances tecnológicos y los aplican a sus Inmobiliarias y se capacitan constantemente y manejan los temas tecnológicos con propiedad, inclusive algunos crean sus propias páginas web)

4. Trabajan desde Casa ( Ventajas: aprovechan los recursos disponibles, como los son la línea telefónica de su residencia y están conectados siempre en Internet, también utilizan mucho el correo electrónico y redes sociales para darse a conocer).

5. Oficina Virtual Inmobiliaria ( Ventajas: invierten en portales web Transactivos, lo cual les asegura un flujo de visitantes en sus inmuebles, además de llenar el vacío que dejan las inmobiliarias tradicionales, recuerden que las inmobiliarias tradicionales viven de su nombre y de lo grande que fueron).

Con todo esto las inmobiliarias emergentes tienen un futuro asegurado, y le quitaran parte del pastel a las más grandes, se volverán Hiperlocales, y fragmentaran el mercado. Recuerden que el cliente final es cada día más exigente con la información y las inmobiliarias emergentes se ajustan a ese mercado.

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Elaborado Por: JulioC  .

Internet y el sector inmobiliario: una buena alianza que debe mantenerse

Promover una oferta inmobiliaria a través de portales especializados, y hacerla visible para los compradores que a  diario consultan en la Red, requiere del diseño y desarrollo de una interfaz adecuada, de prácticas de optimización del sitio web, y de campañas publicitarias que pongan a disposición del público la información de forma ágil y oportuna.

Dado que todas las consultas en Internet se hacen a través de motores de búsqueda como Google, es muy importante para los portales inmobiliarios aparecer dentro de las tres primeras páginas de resultados, pues se considera que es el límite promedio hasta el cual los internautas consultan información.

De tal forma que tener un buen Page Rank, es decir, una buena ubicación en los resultados arrojados por un motor de búsqueda, es crucial para ser encontrado por los consumidores que hacen búsquedas desde allí. Estos resultados, también conocidos como resultados orgánicos, son los que se ubican en la columna izquierda del buscador (la más ancha), por debajo de los enlaces patrocinados.

La ubicación de un sitio web en esta columna de resultados depende de varios factores, entre ellos del trabajo de optimización que deben hacer los administradores de las páginas web (conocido como SEO: Search Engine Optimization), y en gran medida de la clase de contenido que se genere. Tener un buen ranking en esta columna de resultados (la más grande  de todas las desplegadas por el buscador) no es un servicio por el cuál deba pagarse.

De otro lado, servicios como AdWords (el servicio de publicidad de Google por el cuál sí se genera un costo) permiten a las compañías inmobiliarias planear campañas publicitarias online, cuyos anuncios aparecen en los resultados de búsquedas en la parte superior derecha de la pantalla, o en el tope de la misma, resaltados por algún color, y en forma de pequeños anuncios marcados como “enlaces patrocinados”.

Este servicio permite a las empresas tener total control sobre el contenido de sus anuncios, el público objetivo al cuál se quiere llegar, las fechas de aparición, y el precio a pagar cada vez que un internauta llega a su sitio web, haciendo clic sobre un enlace patrocinado. De esta forma, cuando un usuario hace una búsqueda a través de Google, con las palabras clave que se han usado para estructurar una campaña de AdWords, aparecerán los anuncios, y los consumidores podrán llegar más efectivamente al tipo de información que buscan.

De modo tal que cada vez que se hace clic sobre un enlace patrocinado se genera un costo para el anunciante, que se ha determinado con anterioridad, en la plataforma que Google tiene a disposición para cualquiera que desee implementar su campaña de AdWords.  Bajo este esquema la publicidad se muestra únicamente al público objetivo y, lo mejor, es que los anunciantes sólo pagan cuando alguien hace clic sobre su anuncio.

Algunas experiencias notables

Brian Requarth, cofundador de la red de portales inmobiliarios Viva Real relata su experiencia:  “Hoy en día, para nosotros Adwords representa uno de los canales más efectivos de nuestra publicidad, la nuestra es una empresa Web 2.0 que ha podido construir una marca internacional enfocada solamente en mercadeo y publicidad online … preferimos Adwords  porque podemos controlar nuestro presupuesto y encontrar clientes calificados con una inversión menor que en los medios tradicionales, pero también podemos alcanzar nuestro “target” específico, ya sea por ubicación o interés”.

Su portal, Viva Real, que ya se acerca al millón de usuarios al mes, registra tasas de crecimiento significativas, y sus servicios pueden ser utilizados por personas de aproximadamente veinte países, entre ellos México, Brasil, Estados Unidos y Colombia. Los directivos de Viva Real están convencidos de que el comercio electrónico se fortalecerá en los próximos cinco años en la región y jalonará el desarrollo de la industria inmobiliaria, manteniendo la tendencia de la región,  que es de crecimiento constante desde ya hace una década.

Por su parte, Daniel Abondano, presidente de Constructec, empresa dedicada al diseño arquitectónico y a la comercialización de unidades residenciales, cree que el mundo de la construcción cambió radicalmente con Internet y con las posibilidades ofrecidas por la publicidad en línea: “El 60% de nuestras ventas provienen de Google Adwords. Esta solución representa el 90% de nuestra inversión publicitaria en Internet y el 60% de nuestra inversión en medios de publicidad tradicionales; es un número importante. Gran parte de los clientes viven en el exterior y manejan las herramientas online. Es a través de Adwords que pudimos dar a conocer nuestra imagen y marca, y esto es precisamente lo que nos hace una empresa global”.

Un buen panorama que debe mantenerse

No cabe duda de que los sistemas de búsqueda en Internet  han logrado cambiar significativamente el modelo de operación del sector inmobiliario a nivel global. Cada día son más las personas buscando y filtrando información sobre compra, venta o alquiler de inmuebles en Internet, para así optimizar el uso de su tiempo, planear sus acciones a corto plazo y tomar decisiones de compra a partir de la información que encuentran en la Red.

Un mercado creciente en Latinoamérica, como el inmobiliario, ha demostrado estar a tono con las nuevas dinámicas de negocios impulsadas por Internet, siendo líder  en la oferta de servicios a través de la Red, como bien lo demuestran los elevados niveles de búsqueda en la región, pues se calcula (según las últimas estadísticas aportadas por los expertos en el día del comercio electrónico realizado en Noviembre de 2010 en Bogotá) que el 49% de los negocios inmobiliarios que se cierran han tenido como origen consultas en motores de búsqueda. También es necesario resaltar  los altos índices de tráfico de los principales portales inmobiliarios de la región, y el aumento tangible en la cantidad de negocios cerrados a través de este medio.

Este sector, caracterizado por ser uno de los que jalona la economía de los países, y un buen indicador del clima económico, ha hecho patente su habilidad en la apropiación y uso de la tecnología para fortalecer el negocio, y ofrecer cada vez mejores servicios a sus usuarios. En todo esto ha jugado un papel determinante un modelo publicitario que como AdWords ha permitido optimizar recursos y reportar beneficios y ganancias, tanto para los vendedores como para los compradores. Un camino andado en el que ya no es posible dar marcha atrás, y que debe seguir siendo modelo y motor para  el crecimiento de las empresas del sector inmobiliario en todos los países de Latinoamérica.

Agradezco la excelente informacion compatida por : Marcela Cortes de www.mediosmilenium.com

Escribe tu comentario ………..!

Saludos!

LiveCad: La herramienta soñada por un Inmobiliario

Esta versión está diseñada para  inmobiliarios, diseñadores y usuarios personales que necesiten una completa y fácil de utilizar la herramienta que ofrece una visualización en 3D de todo el diseño y opciones de diseño que se les ofrecen.

LiveCad está diseñado para ser usado por cualquier persona que no tenga conocimiento tecnicos en la elaboración de Planos; en otras palabras un Diseñador o arquitecto, y esta disponible en versión para el Ipad y PC.

Imaginense pues estar frente al cliente y diseñar los planos de su vivienda en pocos minutos.  Seria un sueño Verdad!!  y que ojalá esta aplicación esté dentro de tu plan de marketing Inmobiliario.

Pues LiveCad te dá la autonomia total. Mira el siguiente Video que está Buenisimo.

Descubre las sencillas herramientas y asistentes, crear un plan de 2D y distribución de la sala y luego ver el resultado en 3D con un solo clic!

Con su tecnología 3D en tiempo real y un gran pensamiento para todos los de la interfaz, Home 3D Design cumple con sus expectativas.

Disfrute de toda la experiencia y la calidad de la tecnología LiveCad (16/20 PC Magazine) en esta aplicación especialmente desarrollada para el IPAD:

Remodelar su casa en un abrir y cerrar de ojos y algunas diapositivas de tus dedos!.

♦ Fácil de usarintuitiva interfazHome Design 3D by LiveCAD : decorate

♦ Arrastre y suelte cualquier objeto o mueble (ventanas, puertas, mesas, mesas, alfombras, etc ..)

♦ Más de 150 artículos diferentes y mueblesdisponibles

♦ Seleccione la dimensión de cada elemento de la casa (paredes, objetos, muebles …)

♦ Visite a su casa en 3D con dos modos de navegación

(Primera vista de Personas y el modo de observador)

Si quieres descargar la versión Gratis, has click Aquí
para mayor Info Visita la web oficial:  Live Cad
Si te gusto la aplicación… Dejame tu comentario !

Elaborado por: JulioC

Muestre lo mejor de su Inmobiliaria a través de la Red – Consejos y propuestas –

Aquí están las claves simples para ayudar a construir su credibilidad y la experiencia en línea:

recuerden que dentro del marketing inmobiliario es fundamentar propagar tu publicidad de una manera original, certera y directa.

1. Considere la posibilidad de crear un “cómo lo haría ” en vídeo.
Una de las frases más populares buscado en YouTube o Google es “cómo lo haría.” Eso significa que si quieres que tu video sea visto por la mayoría de las personas, asegúrese de usar las palabras “cómo” en el título del vídeo . En cuanto al contenido del vídeo, reflexionar sobre algunas de las preguntas que más comúnmente recibe de sus clientes. Piensa en las etiquetas en su sitio web – Apuesto a que tienen información en el sitio, tales como:

  • Alistar la casa para el mercado
  • Precios de las  casas que estén cerca
  • ¿Quién paga por los costos de cierre, etc?
  • ¿Por qué usted debe decorar su casa?
  • ¿Cuándo es el mejor momento para salir al mercado?

Cualquiera de esos temas podría ser rápida vídeos 30-45 segundos. Desde aquí se puede grabar un vídeo corto y editarlo . Súbelo a YouTube y luego publicarlo en su página de Facebook, el sitio web, blog, etc

Consejos rápidos del vídeo:

  • Al disparar su práctica de video lo que va a decir un par de veces antes de disparar y que sea breve y al punto – menos de un minuto, es lo mejor!
  • Asegúrese de que inicie el video con algo como:

“Hola, esta es ____ de ______ (empresa)”

Esto es muy importante porque el vídeo (especialmente si se hace bien) se convierte en viral, así que cuando su video se transmitió en todo, desea que la gente sepa quién eres y cómo pueden llegar!

2. Responda a las preguntas en línea. Hay miles de lugares donde la gente está haciendo preguntas acerca de bienes raíces. Éstos son algunos de mis favoritos:

Cada uno de los vídeos es una oportunidad para demostrar su experiencia – ya sea con los compradores de primera vivienda, los listados de lujo, vacaciones o segunda vivienda.  También puede hablar con su experiencia dentro de un determinado municipio, ciudad o bueno aquí en la ciudad de Cali le llamamos comuna.

Crear una cuenta en uno de estos sitios y luego buscar las preguntas pertinentes. Trate de hacer un punto para una respuesta a dos preguntas al día sobre la base de su experiencia. La clave, al igual que cualquier otra cosa es el tiempo. Yo recomiendo empezar con un solo sitio y mojarse los pies. Si es algo que se sienta cómodo con el entonces pasar más tiempo allí o ampliar sus conocimientos a los otros sitios que he mencionado.

3. Publicar contenido que es “siempre verde”.
Una de las mejores cosas que puede hacer es crear una pieza de contenido que es “siempre verde” – lo que significa que tiene una vida útil muy larga.Considere la posibilidad de escribir un artículo sobre algo que usted es el experto en – algo que la gente que pregunta todo el tiempo. Tal vez se crea un libro blanco, o un corto PDF – algo que sea únicamente usted.

Usted puede aprovechar de muchas maneras. Se puede mantener en su sitio web o blog o usarlo como una “zanahoria” para las personas a inscribirse para el boletín de correo electrónico. Desde aquí se puede tomar uno de los temas antes mencionados y ampliar en el documento de la página 1-2 que se convierte en el contenido de hoja perenne.

Una última cosa …

Nada convierte a la gente más de lo que promocionan “Yo soy el experto,” su lugar, utilice estas herramientas para probar sus conocimientos sin tener que decir que es el experto. Las acciones hablan más que mil palabras, ¿no?

Me gustaría su opinión sobre este tema. ¿Ha hecho alguna de las anteriores?

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Elaborado por : JulioC

El Cambio de Imagen de la Compañía Inmobiliaria más Antigua de EE.UU

NP DODGE Real Estate” , quien nos da un ejemplo del nuevo pensamiento, empezando desde su Junta Directiva , hasta el ultimo de sus colaboradores.

Si bien “ NP DODGE Real Estate” es la más más antigua compañía de bienes raíces en los Estados Unidos, que a veces puede    ser considerada antigua y conservadora.  Su vicepresidente de marketing  Jodee Drake-Soto , Dice que su compañia es una familia unida que apuesta a la Tecnología, quien a través de este vídeo quieren cambiar el concepto que tienen sus clientes.  NP Dodge en la actualidad cuenta con 15 oficinas y  500 agentes, en el año 2010 hicieron más de 1550 Negocios.

En Latinoamerica las Inmobiliarias más grandes son las que mayor número de problemas tiene para “Innovar” y mejorar su plataforma tecnológica, esto se debe en parte a que muchas nacieron como empresas familiares, las cuales siguen un patrón en común

Click aquí para ver el video

 

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Elaborado por: JulioC

 

Realsign Firma Pad : Diseñado por un Agente de Bienes Raices

RealSign

“Diseñado por un  Agente de Bienes Raíces, el RealSign Firma Pad es el eslabón perdido a un verdadero entorno sin papel”

— se ve muy bueno  Cierto!!!

El RealSign Firma Pad permite a sus clientes hacer su firma real directamente en un formulario Web, o pdf , para diligenciar directamente su  contrato. Este se conecta a su ordenador o portátil mediante un puerto USB y el software a la medida abre el archivo guardado en pdf. Puede escribir un texto nuevo, iniciales o signo en cualquier parte del documento.

Esta herramienta fue diseñada por un agente de bienes raíces, específicamente para su uso en transacciones de bienes raíces. Es muy seguro, ya que las firmas son inmediatamente incrustado en el documento.  El software está incluido y muy fácil de usar. Por último, es asequible – sólo hay un costo por única vez, sin mantenimiento.

Espero que en Colombia y América Latina llegue pronto….. Mientras tanto les invito a ver un vídeo de este gadget para Inmobiliarios.

Ver vídeo AQUÍ

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Elaborado por JulioC    Hora:12:23 am

Las 5 mejores aplicaciones Inmobiliarias para “AndroiD”

Definitivamente el mejor amigo de un Hombre no es un Perro,,  claro que no. el mejor amigo de un hombre de negocios o un agente inmobiliario es un “Telefono Inteligente” , ya que siempre hace todo lo que deseemos siempre y cuando le tengamos la carga de la bateria.

Los agentes de Bienes raíces cada día utilizamos más la tecnología para incrementar las ventas y arriendo de nuestras compañías, y las aplicaciones son el canal para que nuestro trabajo sea más fácil. He estado mirando en la red cuales pueden ser la aplicaciones que más nos pueden servir para cumplir con nuestro objetivo en las ventas.

Las Mejores aplicaciones son las siguientes:

1 . Google Voice

Google Voice está convirtiendo rápidamente en una de las herramientas más útiles para los agentes inmobiliarios. Una vez que establezca su propio número de teléfono de Google se puede utilizar la aplicación para Android nativa para enviar mensajes de voz, así como mensajes de texto. También puede escuchar mensajes de voz o leer las transcripciones de texto de los mensajes de voz directamente desde Google. Ya que forma parte de la suite de aplicaciones Google, que incorpora automáticamente todos tus contactos y la información en un solo lugar en tu teléfono. Nunca ha sido más fácil permanecer en contacto con clientes potenciales, los agentes de oficina y otros.

2. Google Maps.

Google mpas sigue mejorando su excelente interfaz. Puedes seguir una señal GPS para asegurarte de questá yendo en la direccion correcta, no importa que parte de la ciudad tiene que localizar las empresas o colegios en el área . Se calculará la distancia entre los lugares y le dará una buena estimacion de cuanto tiempo se tardará en recorrer la distancia. Si lo desea usted puede elegir para obtener direcciones de manejo en una forma simple . Tambien puede recibir instrucciones de conduccion en una interfaz grafica que muestre exactamente donde está a lo largo de una ruta.

3. Calculadora de hipoteca de Karl

Nada funciona mejor que una ayuda visual cuando se trata de ayudar a los compradores potenciales a entender el valor de una vivienda y el coste de una hipoteca. Hipoteca de Karl calculadora le ayuda a cumplir con su papel como asesor cuando los compradores están considerando una compra.Ofrece un análisis sofisticado visual de los préstamos e inversiones para ayudar a los compradores tener confianza en sus compras. Pruebe diferentes tasas de interés, pagos o pagos adicionales a principios de “escenarios hipotéticos.

4. Smarter Agent

Con esta herramienta es  fácil de navegar, es una aplicación ayuda a cualquier persona localizar el más cercano casas o apartamentos en alquiler o venta. Usted puede mirar para arriba los precios de los bienes en la lista, así como fotos recientes y mapas de la ubicación. También puede obtener un promedio rápida de valor de las viviendas en el barrio por la investigación de los precios que los hogares de la zona se han vendido en los últimos tres años. Los usuarios pueden navegar por precio o ubicación y busca reducir fácilmente. Incluso REALTOR Magazine les gusta esta aplicación como una herramienta para compartir con los clientes.

 

5. Scout Suburb

Esta aplicación práctica pone de relieve todo lo que pueda afectar el valor de la propiedad de una casa. Se le mostrará un vistazo a qué distancia del aeropuerto más cercano, si hay un relleno sanitario en la zona, o la proximidad de las centrales locales. Las cárceles de la zona también se destacan. Los REALTORS ® y los compradores de origen puede utilizar esta herramienta para eliminar cualquier sorpresa inesperada antes de llegar demasiado lejos en el proceso de compra.


Otras aplicaciones útiles que puede tener en cuenta son” “THe Milk to do list” Recuerde la leche para una lista de tareas pendientes, “Evernote” para capturar y organizar cualquier tipo de información que necesita,” Dropbox” para almacenar y compartir documentos en la nube, y Barrio Seguro para ayudar a los clientes con preocupaciones sobre la localización de los delincuentes condenados en la zona.

 

¿Cuáles son tus aplicaciones de Android favoritas?

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Elaborado por: Julio Cesar Tapia M Hora: 7:oo pm

 

 

 

 

Guía Inmobiliaria: Como sobrevivir a la crisis y no morir en el intento

  1. Si sigues trabajando como agente inmobiliario, muchas felicidades: dos de cada tres* inmobiliarias en Colombia ya han cerrado sus puertas. Si tienes animo y liquidez financiera para seguir, sigue leyendo.
  2. Aunque sigas trabajando y vendiendo, ahora dispones de mucho más tiempo libre que hace un año. Aprovecha ese tiempo libre y usalo para aprender acerca de marketing inmobiliario.
  3. Ten en cuenta que esta crisis no es un bache sino un hito donde han cambiado las reglas del juego. Preparate para convertirte en un agente inmobiliario del futuro.
  4. Invierte en formación y aprende todo lo que puedas en maneras de profesionalizar el sector y mejorar la atención al cliente. Contrata un buscador inmobiliario que te eleve las visitas de tus inmuebles. ( te recomendamos Fincaraiz.com.co )
  5. Únete a una asociación inmobiliaria (lonja). Esto es clave para tu supervivencia.
  6. Usa la fuerza de tu asociación para captar propiedades, llevar a cabo acciones de marketing conjuntas, abaratar costes operativos (y negociar descuentos por grandes cantidades de material de oficina, ordenadores, seguros, asesorías, etc.)
  7. Negocia con los bancos para gestionar el enorme stock de viviendas embargadas que están acumulando. No me digas que eso es imposible, ya lo están haciendo otros y tú te estás quedando fuera si no te mueves rápido. Si piensas que no tienes la fuerza o tamaño suficiente para hablar con un banco, vuelve a leer el punto 5 y 6.
  8. Tienes menos competencia pero tus clientes son más exigentes. No descuides los pequeños detalles y nunca olvides que tu negocio es tratar con personas y no con propiedades. Se amable y profesional.
  9. Sácale partido a la crisis inmobiliaria y colocate como el líder de tu zona. Con tan poca competencia debes ser el agente inmobiliario de referencia y conocido por todos.
  10. Si piensas que esta crisis es un bache y tarde o temprano todo volverá a ser como antes, por favor no pierdas más el tiempo.

*Me he inventado la cifra, si alguien tiene la cantidad de inmobiliarias que han cerrado, por favor decirlo. Gracias!

Elaborado Por : Julio C. Tapia    Hora: 10:33 am

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